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“冬儲(chǔ)”是鋼材市場(chǎng)每年都繞不開的話題。對(duì)北方鋼廠而言，“冬儲(chǔ)”是在需求淡季保持鋼廠連續(xù)生產(chǎn)的必要手段；對(duì)鋼貿(mào)商而言，“冬儲(chǔ)”是充滿不確定性的博市場(chǎng)手段。決定是否“冬儲(chǔ)”的前提，是預(yù)期收益與潛在風(fēng)險(xiǎn)之間的取舍與平衡。　所謂“冬儲(chǔ)”，是指下游因季節(jié)和節(jié)日因素導(dǎo)致需求銳減，而供給出現(xiàn)階段性過(guò)剩，需要中間商留一些庫(kù)存以備來(lái)年開春銷售盈利的操作模式。鋼貿(mào)商“冬儲(chǔ)”的類型主要有3類：一是主動(dòng)型冬儲(chǔ)，即鋼貿(mào)商主動(dòng)囤積部分鋼材資源，以備來(lái)年銷售盈利。二是被動(dòng)型冬儲(chǔ)，即鋼貿(mào)商與鋼廠簽訂有經(jīng)銷協(xié)議，每月有固定銷售計(jì)劃，而冬季、節(jié)假日下游需求停滯，則形成被動(dòng)型“冬儲(chǔ)”。三是混合型“冬儲(chǔ)”，即既有被動(dòng)型“冬儲(chǔ)”的經(jīng)銷計(jì)劃，也有主動(dòng)型“冬儲(chǔ)”的預(yù)期。鋼廠“冬儲(chǔ)”的政策模式主要有2類：一是買斷結(jié)算模式，即鋼貿(mào)商以一定價(jià)格買斷一批鋼材，后市鋼價(jià)漲跌不再影響該批鋼材價(jià)格；二是后結(jié)算模式，即前期按照一定價(jià)格打款鎖定一批鋼材，后期根據(jù)市場(chǎng)銷售價(jià)格的實(shí)際情況確定最終結(jié)算價(jià)格。事實(shí)上，受價(jià)格水平與行情預(yù)期影響****的“冬儲(chǔ)”是買斷結(jié)算型主動(dòng)“冬儲(chǔ)”，這是我們探討的重點(diǎn)。行業(yè)人士認(rèn)為，在這個(gè)生活越來(lái)越方便的時(shí)代，大眾越來(lái)越注重生活品質(zhì)，對(duì)于服務(wù)的要求也越來(lái)越高。然而，在行業(yè)，有些企業(yè)在對(duì)待消費(fèi)者的服務(wù)只是表現(xiàn)在銷售過(guò)程的熱情招待，但對(duì)于售后并不重視，這樣不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

本日市場(chǎng)成交低迷，市場(chǎng)需求較差短期需求支撐不住。山東地區(qū)部分鋼廠正在檢修。出貨量逐漸減少；庫(kù)存方面：全國(guó)熱軋不銹鋼卷板社會(huì)庫(kù)存12月9日庫(kù)存 64.47萬(wàn)噸，較上周減少0.22萬(wàn)噸，近期熱軋不銹鋼卷板庫(kù)存小幅下降，貿(mào)易商心態(tài)較為悲觀，并且不太看好后期熱軋不銹鋼卷板市場(chǎng)價(jià)格。同時(shí)受天氣變冷，臨近春節(jié)等因 素影響，廠家雖價(jià)格小幅度下調(diào)，但市場(chǎng)成交情況還是持續(xù)下滑。據(jù)蘭格鋼鐵云商監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示了解，今日熱軋不銹鋼卷板市場(chǎng)大戶成交約100至200噸左右，熱軋不銹鋼卷板市 場(chǎng)整體出貨一般。從1日至9日熱軋不銹鋼卷板市場(chǎng)成交，還有滄州地區(qū)價(jià)格變動(dòng)，日出貨量來(lái)看，市場(chǎng)價(jià)格整體緩慢下跌，因此預(yù)計(jì)短期內(nèi)熱軋不銹鋼卷板市場(chǎng)價(jià)格還是逐漸下跌。熱軋不銹鋼卷板在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，熱軋不銹鋼卷板企業(yè)長(zhǎng)存在市場(chǎng)當(dāng)中，需要從自身做起，做好產(chǎn)品，以貼心服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者，從而打造好的口碑。